Manchmal passt ein Text einfach nicht. Alles klingt irgendwie okay, aber … Mal klickt keiner, mal kommt keine Antwort, und immer wieder geht der Funke verloren. Woran liegt das?
Meist daran, dass sie nicht genau das beantworten, was deine Leser wirklich wissen wollen: Warum lohnt sich das? Was genau will ich sagen? Wie setze ich das um? Und: Wofür bringt mir das am Ende was?
Mit dem 4-MAT Modell bekommst du jetzt genau die Struktur, die deine Blogartikel, Newsletter oder Social Media Beiträge plötzlich greifbar machen. Klar. Fokussiert. Und vor allem für die Menschen, die sie lesen. Egal, ob der Leser Faktenfuchs, Anleitungstyp oder Visionär ist – jeder findet in deinem Text genau das, was ihn weiterbringt.
Und deine Worte machen, was sie sollen: Menschen begeistern.
4-MAT: Eine klare Struktur für deine Texte mit Format
Kinder stellen Fragen. Viele Fragen – in der Regel W-Fragen. Wer? Wie? Was? Warum? Und Erwachsene machen das auch. Sie halten meistens den Mund, aber werden ihre Fragen nicht beantwortet … „Das war nix“, heißt es dann. Ja, die Neugier ist auch in uns großen Kindern. Was ist noch mal dieses 4-MAT?
Das 4-MAT-Modell geht auf Bernice McCarthy (Pädagogin und Autorin) zurück und ist eine richtig gute Hilfe für Texte und Vorträge. Es baut auf die Lernstile nach David Kolb (amerikanischer Bildungstheoretiker) auf. Demnach gibt es vier Muster, anhand derer Kinder (und auch wir Erwachsene) lernen. Da gibt die Warum-, die Wie-, die Was- und die Wozu-Kinder. Die einen wollen eher wissen, warum sie das lernen sollen und andere interessiert eher, wozu das sonst noch zu gebrauchen ist.
Und da wir wohl nie aus den Kinderschuhen entschlüpfen, stellen wir uns als Erwachsene auch genau diese Fragen. Nur eben nicht laut. Trotzdem sind wir Warum-, Wie-, Was- oder Wozu-Erwachsene. Typen eben, die eher das eine und weniger das andere interessiert.
Jetzt weißt du sicher nicht, welche dieser vier Typen deine Texte lesen …
Warum solltest du ruhig alle vier Typen ansprechen?
Die Menschen, die deine Texte lesen, ticken unterschiedlich. Stell dir vor, du schreibst einen Blogbeitrag oder einen Newsletter – du möchtest sicherstellen, dass möglichst viele Menschen sich abgeholt fühlen.
Der 4-MAT-Ansatz hilft dir dabei, die vier Typen systematisch anzusprechen:
- Die Warum-Frager: Sie wollen wissen, warum sie diesen Text lesen sollen. Ohne einen klaren Grund springen sie ab.
- Die Was-Frager: Sie möchten die krassen Fakten. Es geht ihnen darum, zu verstehen, worum es geht.
- Die Wie-Praktiker: Sie lieben Anleitungen, Checklisten und greifbare Tipps. Sie denken: Sag mir einfach, was ich tun muss, dann mache ich es.
- Die Wozu-noch-Frager (Was wäre, wenn?): Sie suchen nach Inspiration und nach Sinn. Es geht nicht nur darum, etwas fertigzustellen, sondern warum es eine echte Rolle spielt. Das Ziel hinter dem Ziel.
Wenn du alle vier Fragen in deinem Text beantwortest, hast du eine klare Struktur und erreichst mehr Menschen – auch diejenigen, die sonst vielleicht das Interesse verlieren würden.
So baust du deine Inhalte auf – Schritt für Schritt mit dem 4-MAT-Modell
Warum? (Die Neugier wecken)
Der will direkt wissen, warum das, was du in deinem Blogartikel oder Newsletter für ihn hast, relevant oder interessant sein soll. Ohne eine Antwort auf das Warum wird er schnell abschalten.
Darum solltest du das Darum – den (emotionalen) Nutzen und Mehrwert – direkt am Anfang deiner Texte (sogar im Einstieg schon triggernd) erklären, um diesen Typen zu motivieren.
Konkret will der Warum-Typ wissen: Warum ist das Thema gerade für mich relevant? Warum sollte ich mich damit beschäftigen oder sogar was verändern?
Adressiere deshalb deine Inhalte an die Wünsche und Bedürfnisse des Warum-Typs. Zeige die Brisanz des Themas oder stelle einen (emotionalen) Bezug zu seinem Problem her. Arbeite konkret die Benefits heraus und stelle das bereits am Anfang dar.
Nach deinen ersten Sätzen sollte der Warum-Mensch eine Antwort auf seine brennendste Frage haben: Was nützt mir das? (nicht nur rational betrachtet!)
Das WARUM ganz praktisch:
Starte mit der Frage, die Emotionen berührt und Interesse weckt: „Warum sollte ich das lesen?“ Denk an typische Herausforderungen oder Wünsche deiner Zielgruppe – was treibt sie an? Hier darfst du kurz, knackig und gern auch etwas emotional werden.
Beispiel für einen Blogartikel: Kennst du das, wenn dir die Worte fehlen und deine Texte einfach nicht wirken? Lass uns das ändern.
Beispiel für einen Newsletter: Warum sich das Texten immer wieder wie ein riesiger Berg anfühlt – und wie du dir Leichtigkeit zurückholst.
Menschen wollen wissen, warum ein Thema relevant für sie ist. Wenn du sie hier packst, lesen sie weiter.
Was? (Die Fakten auf den Tisch)
Der WAS-Typ möchte die Sache genau erklärt bekommen. Das ist der Faktenmensch, der kein Geschwurbel mag. Er empfängt ZDF (Zahlen, Daten und Fakten). Auf diesem Kanal lässt er sich motivieren, dir sein Ohr zu schenken.
Der Was-Typ will genau wissen, worum geht es hier eigentlich? Um welche Fakten geht es und welche Zahlen, Daten liegen vor?
Deswegen sollten Zahlen, Daten und Fakten deine Argumente und Aussagen präzise untermauern. Wie viele Follower bringt das, wie viel Zeit braucht man oder welche Tools benutzt werden. Definiere außerdem eindeutig Begriffe und gib ihm Modelle, Theorien oder Studien an die Hand.
Die konkrete Antwort auf „Was lerne ich?“ macht Was-Menschen glücklich und motiviert.
Das WAS ganz praktisch:
Erkläre, was du vermitteln möchtest – klar, auf den Punkt und ohne Umwege. Deine Leser wollen verstehen, worauf sie sich einlassen.
Beispiel: Das 4-MAT-System hilft dir, Texte so zu strukturieren, dass sie gleichzeitig informativ, emotional und praktisch wirken – und genau da ankommen, wo sie sollen. Es stammt aus … und eignet sich besonders für …
Halte diesen Teil übersichtlich. Fakten ja, aber pack sie so, dass sie leicht zu verdauen sind – kurze Absätze, vielleicht auch Bulletpoints.
Wie? (Zeig, wie’s geht)
Dem WIE-Typ kribbelt immer in den Händen. Theorie ist eher untergeordnet. Machen ist an der Tagesordnung. Die Wie-Typen sind die Praktiker. In meinen Workshops sind das die Menschen, die eine Übung nach der anderen machen wollen.
Der Wie-Typ will genau wissen, wie etwas funktioniert oder sogar gleich etwas ausprobieren.
Und nur, wenn du alles ganz praxisnah oder dein Vorgehen schrittweise erläuterst, lässt er sich begeistern und motivieren.
Wenn der Wie-Typ nach deinem Vortrag oder Blogbeitrag weiß, wie etwas funktioniert oder was genau Schritt für Schritt zu tun ist, dann hast du alles richtig gemacht.
Der WIE-Typ ganz praktisch
Liefere praktische Tipps und konkrete Schritte. Leser wissen jetzt, warum das Thema wichtig ist und worum es geht – aber wie setzen sie es um? Versorge sie daher mit umsetzbaren Anleitungen.
Beispiel:
Schritt 1: Definiere die vier Typen in deinem Text (Warum, Was, Wie, Wozu noch).
Schritt 2: Starte mit einer kraftvollen Frage, die das Warum anspricht.
Schritt 3: Gib deinem Text eine logische Struktur: Fakten, Beispiele, Lösungen.
Mach es so greifbar wie möglich. Je einfacher und praktischer, desto besser. Deine Leser sollen sich denken: „Ah, das probiere ich gleich mal aus.“
Wozu noch? (Das Ziel hinter dem Ziel)
Wozu-noch-Typen interessiert brennend, welche Ergebnisse sie aus der Umsetzung oder Nicht-Umsetzung haben. Oder welche Zukunftsszenarien sich sonst so ausmalen lassen. Der Wozu-Mensch möchte etwas über den langfristigen (emotionalen) Gewinn erfahren, anwenden und verstehen.
Konkret heißt das: Was würde das für sie auch bedeuten? Welche Risiken vermeiden sie? Welche Chancen ergeben sich?
Gib diesen Menschen einen Ausblick auf (zusätzliche) Veränderungen, auf Risiken und Chancen. Zeig, wozu dein Thema auch noch relevant sein könnte, also welches Problem sich außerdem löst (auch wenn deine Kunden dieses Problem noch gar nicht auf dem Schirm hat).
Für Prognosen aller Art ist dieser Mensch auch dankbar. Hier kannst du auch emotional etwas weiter ausholen und beschreiben, wie er sich fühlen wird (besser natürlich, erfolgreicher oder erleichtert).
Der Wozu-Typ ist motiviert, wenn er erfährt, was das für ihn zukünftig bedeutet.
Der WOZU-Noch-Typ ganz praktisch:
Hier kommt der tiefere Sinn ins Spiel. Es geht nicht nur darum, etwas fertigzustellen – sondern darum, welchen Unterschied es dann macht. Kurz: Warum sollte das die Leser wirklich kümmern? Was verändert sich für sie, wenn sie dranbleiben?
Beispiel für einen Newsletter: Wenn dein Text klar ist, sparst du nicht nur Zeit, sondern erreichst genau die Menschen, die eine Verbindung mit dir aufbauen sollen. Dein Marketing wird nicht nur leichter – es fühlt sich endlich richtig an.
Beispiel für einen Blogartikel: Wenn deine Worte glasklar sind, erreichst du nicht nur Klicks oder Likes – sondern wirst auch von genau den Menschen gefunden, die wirklich zu dir passen.
Hier darfst du das Ziel hinter dem Ziel aufzeigen: Es ist mehr als „schnell einen Text abliefern“ oder „einen Blog schreiben“. Es ist das Gefühl von Sicherheit und Leichtigkeit, das entsteht, wenn alles zusammenpasst. So gibst du deinem Text eine emotionale Tiefe, die hängen bleibt.
So funktioniert 4-MAT für deine Texte
Der 4-MAT-Ansatz ist wie ein Navigationssystem für Infos und Emotionen. Du gibst jeder Denk- und Lesergruppe eine kleine Landkarte und sorgst dafür, dass sie gemeinsam auf dein Ziel zusteuern:
- Warum-Leute bekommen den Grund, sich mit deinem Text zu beschäftigen.
- Was-Frager verstehen, worum es geht – klar und fundiert.
- Wie-Praktiker finden praktische Wege, etwas umzusetzen.
- Wozu-noch-Menschen erkennen, was der Text ihnen wirklich bringt – auch auf einer tieferen Ebene.
Mit dieser Struktur schaffst du es, deine Inhalte lebendig, klar und vor allem wirksam zu gestalten. Deine Leser fühlen sich verstanden, inspiriert und kommen ins Tun. Probiere es aus – und schau, wie aus deinem nächsten Blogartikel oder Newsletter ein echter Volltreffer wird.
Ob mit oder ohne 4-MAT – deine Texte könnten strukturierter sein?
Wenn deine Worte mehr Klarheit, Struktur und Persönlichkeit vertragen könnten, melde dich bei mir. Ich unterstütze dich, deine Botschaften so zu schärfen, dass sie wirklich ankommen – ehrlich, ohne Schnickschnack und mit direktem Mehrwert für dich und deine Zielgruppe.
Schick mir deine Texte > oder erzähl mir, wo der Knoten sitzt. Ich schaue darüber, gebe dir Klartext-Feedback und helfe dir, die Worte zu finden, die zu dir passen.
Bianca