Klar argumentieren und auf den Punkt kommen … ach, das fällt den meisten schwer. Beim Texten sprudeln wir vor Ideen, aber mittendrin verlieren wir den roten Faden – hier ein Argument, da ein Beispiel – und am Ende erkennt niemand mehr die zentrale Botschaft. Blöd.
Aber zum Glück gibt es einfache und bewährte Argumentationsstrukturen, mit denen du komplexe Gedanken klar auf den Punkt formulieren kannst. Sie spinnen in deine Texte den roten Faden. Gleichzeitig geben sie dir Sicherheit beim Schreiben – du weißt jederzeit, welcher Punkt als Nächstes kommt.
Egal, ob Verkaufsangebote, Blogartikel oder Social-Media-Posts: Mit PREP, BELA oder PPPP argumentierst du klar, bringst Struktur in deinen Content und machst ihn verständlich. Wie das geht und was die drei Kürzel bedeuten, erfährst du jetzt genau und kannst es leicht nachmachen.
Klar argumentieren: Mit diesen 3 Formeln hast du immer einen roten Faden in deinen Texten
Stell dir vor, Texte schreiben fühlt sich plötzlich leicht an. Du sitzt vor dem Bildschirm und weißt genau, wie du anfängst, deine Gedanken auf den Punkt bringst und deine Botschaften so formulierst, dass sie bei den Menschen ankommen. Klingt gut, oder?
Genau hier kommen Argumentationsstrukturen (wie sie professionelle Texterinnen und Texter nutzen) ins Spiel.
Denn Hand aufs Herz: Einfach Drauflosschreiben funktioniert selten. Gerade wenn du viele Ideen und Anliegen im Kopf hast, verlierst du ohne Struktur schnell die Übersicht. Vielleicht weißt du auch nicht, wie Texte psychologisch wirken und welche Worte an welche Stelle kommen.
Wahrscheinlich springst du wild von einem Gedanken zum nächsten – deine Leser aber brauchen einen klaren Faden, damit sie verstehen, was du sagen willst und warum das wichtig für sie ist.
Und den roten Faden brauchst erst mal auch du. Wie ein Kochrezept oder ein Bauplan, damit am Ende alles ineinander greift.
Darum liebe ich: PREP, BELA und PPPP.
3 Strukturen, um klar zu argumentieren und auf den Punkt zu kommen. Jede hat ihre eigene Stärke und passt zu unterschiedlichen Zielen, aber alle haben eins gemeinsam: Sie machen deine Botschaften greifbar und helfen dir dabei, deiner Zielgruppe genau das zu geben, was sie braucht: Emotionen und klare Argumente.
- PREP: Perfekt, wenn du präzise auf den Punkt kommen willst. Ideal für klare Aussagen oder Argumente.
- BELA: Die beste Wahl, wenn du Emotionen aufbauen und Menschen mit ins Boot holen möchtest.
- PPPP: Super, um mit Bildern und Beweisen so richtig zu überzeugen und einen kraftvollen Call to Action zu setzen.
Egal, ob es um einen Social-Media-Post, einen Blogartikel oder ein Verkaufsgespräch geht … Klare Argumente und Struktur in deinem Content überzeugen.
Lass uns in den nächsten Abschnitten die drei Strukturen im Detail anschauen – mit Beispielen, die du direkt für dich nachmachen kannst.
PREP: Pragmatik trifft Präzision
PREP ist die ideale Struktur, wenn du Informationen auf den Punkt bringen möchtest. Ohne Schnickschnack, dafür klar, verständlich und präzise. Gerade, wenn es darum geht, eine Kernbotschaft zu vermitteln, ist diese Methode Gold wert. Sie hilft dir dabei, deine Gedanken zu strukturieren und deinem Text oder deinem Gespräch eine nachvollziehbare Richtung zu geben.
So funktioniert PREP
- P – Point (Kernpunkt): Beginne mit der Hauptaussage. Was willst du sagen?
- R – Reason (Grund): Erkläre, warum diese Aussage wichtig ist oder warum sie relevant ist.
- E – Example (Beispiel): Untermauere deinen Punkt mit einem praktischen Beispiel, das deine Aussage greifbarer macht.
- P – Point (wiederholen): Schließe mit einer Wiederholung oder Verstärkung des Kernpunkts ab.
Beispiel – Du könntest mit diesen 4 Schritten als Beraterin deinen Followern einen Experten-Tipp geben, wie z.B. wieso regelmäßige Posts wichtig sind:
P – Regelmäßiges Posten ist entscheidend, um in den Köpfen deiner Zielgruppe präsent zu bleiben.
R – Wenn potenzielle Kunden dich regelmäßig wahrnehmen, baust du Vertrauen auf und bleibst in ihrer Erinnerung – und zwar dann, wenn sie deine Dienstleistung brauchen.
E – Ein Selbstständiger, den ich betreue, hat durch wöchentliche, klar strukturierte Posts auf LinkedIn seine Interaktionen innerhalb von 2 Monaten verdoppelt – und darüber direkt drei neue Kunden gewonnen.
P – Deshalb: Regelmäßigkeit zahlt sich aus – es ist ein Gamechanger für deine Sichtbarkeit.
Warum PREP funktioniert
- Es ist direkt und einfach nachvollziehbar.
- Es gibt der Zielgruppe genau die Informationen, die sie braucht, ohne sie zu überfordern.
- Es bringt dich in die Lage, klare und überzeugende Botschaften zu formulieren, die wirken.
Vor allem für Social-Media-Inhalte, kurze Pitches oder erklärende Posts ist PREP perfekt. Es hilft dir, Klarheit in deine Texte zu bringen und aufzuhören, dich in Details zu verlieren.
Probier’s aus: Nimm dir ein Thema und teste, wie gut sich dein Argument mit PREP in vier kurzen Sätzen greifen lässt.
Im nächsten Abschnitt kümmern wir uns um Emotionen und Verbindung. Das macht BELA so besonders.
BELA: Der Türöffner für echte Verbindungen
Manchmal geht es in Texten nicht nur darum, Informationen klar zu vermitteln, sondern auch darum, echte Verbindungen zu schaffen. BELA ist genau dafür gemacht. Es hilft dir, Emotionen zu wecken, Vertrauen aufzubauen und deine Zielgruppe nicht nur sachlich, sondern auch zwischenmenschlich abzuholen.
Perfekt also für alle Momente, in denen du dein Gegenüber überzeugen willst, ohne dabei platt oder übertrieben zu wirken.
So funktioniert BELA
- B – Belohnung: Was hat die Zielperson davon? Stelle klar, welchen konkreten Nutzen sie erwarten kann.
- E – Empathie: Zeige, dass du die Situation oder die Herausforderungen deines Gegenübers verstehst.
- L – Lösung: Biete eine umsetzbare und praktische Lösung an, die genau zum Problem passt.
- A – Aufforderung: Schließe mit einem Handlungsaufruf (CTA) ab, der motiviert und einfach umzusetzen ist.
Beispiel – Du würdest eine Software, wie ein Kalender-Tool anbieten, dann könntest du so, mit BELA ON Point und klar argumentieren:
B – Stell dir vor, dein Kalender füllt sich von selbst – ohne nerviges E-Mail-Pingpong. Deine Kundinnen haben alle Informationen vor ihrem Termin – ohne dass du nur einmal was tippen musst. Und durch Erinnerungen verpassen Menschen auch keine Meetings mehr.
E – Um einen Termin zu vereinbaren, brauchen wir im Durchschnitt 20 Minuten. Da kommt in einer Woche ganz schön was zusammen – unproduktive Zeit. Zeit, die du anders und vor allem produktiv nutzen könntest – für deine Kunden, deine Familie oder Me-Time. Und nervt es nicht auch?
L – Spar dir Zeit und Nerven mit unserem Terminbuchungstool. Vereinbare so deine Termine mit einem Klick. Du brauchst keine nervigen E-Mails hin und her senden. Und du sparst dabei auch kostbare Zeit. Das Beste: Du kannst auch von heute auf morgen Termine mit deinen Kunden finden. Mit der Terminbuchung bekommen deine Kundinnen außerdem gleich den Link zum Meetingraum und können das ganz komfortabel im Kalender speichern. Nebenbei steht der Termin auch ganz automatisch in deinem Kalender.
A – Um 14 Tage zu testen, wie du deine Termine mit unserem Tool schneller und einfacher vereinbaren kannst, brauchst du nur auf den Link zu klicken und dich dann eintragen.
Warum BELA wirkt:
- Deine Zielgruppe spürt, dass du sie wirklich siehst und ihr Problem verstehst.
- Durch das Aufzeigen eines Nutzens (Belohnung) weckst du Interesse und Neugier.
- Die klare Lösung zeigt, dass es einen Weg gibt – ohne dass es kompliziert wird.
- Der Aufruf zum Handeln motiviert und animiert dazu, den nächsten Schritt zu gehen.
BELA ist besonders hilfreich, wenn du Vertrauen aufbauen möchtest, z. B. in Verkaufsgesprächen, bei Angebotstexten oder in deinem Content-Plan, um Nähe und Verbindlichkeit zu erzeugen. Es macht Texte empathischer und gleichzeitig lösungsorientiert für deine Zielgruppe.
Jetzt gehen wir von den Emotionen hin zu einem visuell stärkeren Ansatz – PPPP.
Aber erst noch ein Special-Tipp:
In der STARK mit WORTEN Tool-Box > warten noch 10 weitere Text-Strukturen auf dich, damit du für alle Text-Formate eine passende Struktur hast und immer klar argumentieren kannst. Klicke dafür jetzt einfach auf das Bild.
PPPP: Emotionen wecken und überzeugen
Manche Texte brauchen mehr als nur Fakten oder eine klare Struktur – sie müssen fesseln, klar argumentieren, inspirieren und die Leser direkt hineinziehen. Hier kommt PPPP ins Spiel.
Diese Methode nutzt starke Bilder, konkrete Versprechen und überzeugende Beweise, um eine Botschaft durch emotionale und visuelle Kraft lebendig zu machen. Perfekt für Social-Media-Posts, Landingpages oder andere Inhalte, die sofort wirken sollen.
So funktioniert PPPP:
- P – Picture: Male ein lebendiges Bild. Hol dein Gegenüber mit einer Situation oder Vorstellung ab, die sofort greifbar ist.
- P – Promise: Gib ein klares Versprechen ab, das deine Zielgruppe neugierig macht.
- P – Prove: Beweise, dass dein Versprechen Hand und Fuß hat – mit Fakten, Geschichten oder Erfahrungen.
- P – Push: Setze einen Abschluss, der nicht nur auffordert, sondern auch motiviert zu handeln.
Beispiel – Wenn du eine Dienstleistung, wie ein Abnehmprogramm anbieten würdest, dann wäre das mit PPPP eine emotionale und klare Argumentation:
P – Wie wäre es, wenn du die geile Jeans von damals wieder aus dem Keller holen kannst, weil sie dir passt. Und wenn du weißt, das bleibt auch so. Du hältst zu 100 Prozent dein Gewicht und das zaubert dir jeden Tag ein Lächeln ins Gesicht. Und nicht nur das, du fühlst dich wieder selbstbewusst und hast sogar Lust auf Dates.
P – Mit unserem XYZ-Programm bleibt das kein Traum mehr. Es bringt dich in 6 Monaten zu deinem Wunschgewicht und zaubert dir beim Blick in den Spiegel ein Lächeln ins Gesicht. Besonders dann, wenn du die geile Jeans von damals anhast. Beim Einkaufen brauchst du keine Verpackungen mehr zu studieren, sondern kannst ganz auf dein Gefühl hören. Trotzdem nimmst du ab – langfristig und ohne Verzicht. Um wieder Zugang zu deinem Essens-Gefühl zu bekommen, unterstützen wir dich mit einem Schritt-für-Schritt-Plan und geben dir individuellen Support in unserer ABC-Gruppe. Da macht es so gar Spaß, sich übers Essen auszutauschen. Und über die letzten Dates.
P – 93, 5 Prozent unserer Teilnehmerinnen sind begeistert. Sie schreiben regelmäßig in unserer Gruppe, wie sich ihr Leben positiv verändert – im Job, in der Beziehung … [Hier kannst du auch noch Testimonials einfügen.]
P – Klick auf den Link, um alle Infos zu unserem XYZ-Programm zu bekommen und dich für einen 14-Tage-Testzeitraum einzutragen.
Warum PPPP überzeugt:
- Bilder regen die Fantasie an und ziehen deine Zielgruppe emotional hinein. Menschen denken in Bildern – genau das macht diesen Einstieg so kraftvoll.
- Durch dein Versprechen schaffst du Neugier und durch klare Argumentation einen Ausblick auf den Nutzen.
- Beweise bauen Vertrauen auf, geben deiner Aussage Substanz und nehmen Zweifel.
- Der Push motiviert zum Handeln und macht klar, dass es einen nächsten Schritt gibt – und unternommen werden soll.
PPPP ist wie gemacht für Inhalte, die sofort Aufmerksamkeit brauchen und die Zielgruppe emotional abholen sollen – gleichzeitig aber auch klare Argumente brauchen. Ob bei knackigen Social-Media-Texten, deinem Newsletter oder der Startseite deiner Website – damit hinterlässt du Eindruck und schaffst echte Wirkung.
Und hier noch ein Tipp:
Auch in längeren Texten kannst du einzelnen Abschnitten mit der PPPP-Formel mehr Leben und Struktur geben. So wird’s nicht nur ansprechend, sondern auch klar.
Finde die passende Formel für jeden Text und Content-Schnipsel
Texte schreiben muss nicht kompliziert sein. Mit PREP, BELA und PPPP hast du drei einfach verständliche Werkzeuge in der Hand, die dir helfen, deine Botschaften glasklar zu strukturieren und sie so zu formulieren, dass sie ankommen. Mit klarer Argumentation kommst du auf den Punkt. Und hast hier und da noch einen Schuss Emotionen dabei.
Mit PREP bringst du Klarheit und Präzision in deine Texte. Du kommst direkt auf den Punkt, erklärst nachvollziehbar und schließt überzeugend ab – perfekt für sachliche Botschaften oder argumentierende Inhalte.
Bei BELA bringst du den Schlüssel für emotionale Verbindung und Empathie mit. Es zeigt deiner Zielgruppe, dass du sie wirklich verstehst, und bietet gleichzeitig eine klare Lösung. Ideal für Angebote, emotional bindende Texte oder Verkaufsgespräche.
Mit PPPP machst du deine Botschaften lebendig und einprägsam. Indem du Bilder in den Kopf setzt, Versprechen gibst, Beweise lieferst und eine Aufforderung platzierst, erzeugst du Texte mit echter Sogwirkung – optimal für Social Media, Werbung oder visuell ansprechende Formate.
So argumentierst du klar, verständlich und wirkungsvoll
Überleg dir bei jedem Text, den du schreiben möchtest:
- Was will ich erreichen? (z. B. informieren, überzeugen, bewegen)
- Welche Struktur passt am besten zu meinem Ziel oder meiner Zielgruppe – Klarheit, Verbindung oder Emotion? (Im Zweifel: Probiere alle aus.)
- Baue deinen Text mit dem gewählten Format. Spinne deinen roten Faden entlang der Buchstaben.
Und das Beste:
Du musst dich nicht immer nur für eine Struktur entscheiden. Je nach Content-Format und Inhalt kannst du sie auch kombinieren.
Eine Website könnte z. B. mit BELA im oberen Teil Vertrauen aufbauen und durch PPPP Sogwirkung in einem späteren Abschnitt erzeugen.
Während ein Social-Media-Post ideal mit PREP strukturiert ist, den du aus einem Blogartikel, der mit BELA geschrieben ist, ziehen (aka recyceln) kannst.
Von der Idee zur Struktur: Klare Argumente stark auf den Punkt bringen
Jetzt liegt es bei dir: Probier es aus. Egal, ob für Social Media, deine Website oder ein neues Angebot – schnapp dir eine der drei Methoden und schau, wie sich dein Text verändert. Die Klarheit, die du dabei gewinnst, wird nicht nur dir helfen, sondern vor allem auch den Menschen, die deine Inhalte lesen.
Und wenn es doch mal hakt? Schreib mir >. Ich arbeite mit dir an den richtigen Worten für dein Business. Mit Empathie, Struktur und einem Lächeln. Damit am Ende nicht nur klare Argumentationen stehen, sondern deine Kunden sich die Klinke in die Hand geben.
Bianca
